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云蝠智能教你如何搭建質(zhì)檢業(yè)務(wù)場景來提高銷售執(zhí)行力?

2022-01-06 責(zé)任編輯:未填 瀏覽數(shù):67 B2B商機(jī)網(wǎng)|嬌嬌科技-免費b2b網(wǎng)站-免費的供求信息發(fā)布平臺

核心提示:產(chǎn)品運(yùn)營是鏈接質(zhì)檢產(chǎn)品和運(yùn)營的中介,負(fù)責(zé)跟進(jìn)產(chǎn)品運(yùn)營過程中出現(xiàn)的狀況,通過收集用戶反饋的問題,將優(yōu)化建議反饋給產(chǎn)品和技術(shù),不斷推進(jìn)產(chǎn)品與用戶之間的體驗互動。從產(chǎn)品運(yùn)營角度講,智能質(zhì)檢系統(tǒng)方案的設(shè)計與實

產(chǎn)品運(yùn)營是鏈接質(zhì)檢產(chǎn)品和運(yùn)營的中介,負(fù)責(zé)跟進(jìn)產(chǎn)品運(yùn)營過程中出現(xiàn)的狀況,通過收集用戶反饋的問題,將優(yōu)化建議反饋給產(chǎn)品和技術(shù),不斷推進(jìn)產(chǎn)品與用戶之間的體驗互動。從產(chǎn)品運(yùn)營角度講,智能質(zhì)檢系統(tǒng)方案的設(shè)計與實現(xiàn)主要包括以下幾部分:建立質(zhì)檢業(yè)務(wù)場景、數(shù)據(jù)處理、質(zhì)檢規(guī)則模式設(shè)計。


建立質(zhì)檢業(yè)務(wù)場景

智能質(zhì)檢系統(tǒng)的主要任務(wù)是質(zhì)檢熱線服務(wù)中坐席的服務(wù)禮儀、服務(wù)規(guī)范、業(yè)務(wù)能力、技能技巧等問題。面對客戶不同業(yè)務(wù)需求,產(chǎn)品運(yùn)營主要從以下幾個方面入手,建立一套符合業(yè)務(wù)需求的質(zhì)檢場景。


確定質(zhì)檢業(yè)務(wù)場景

質(zhì)檢業(yè)務(wù)場景可分為呼入/呼出場景,不同場景考察側(cè)重點不一樣,比如呼入場景中重點關(guān)注業(yè)務(wù)解答規(guī)范及技能技巧,呼出場景中又因為行業(yè)不同,場景考察指標(biāo)也不同。

場景配置

新增場景

明確業(yè)務(wù)場景對應(yīng)的質(zhì)檢項

例如呼入場景質(zhì)檢項集中在回訪話術(shù)是否嚴(yán)謹(jǐn)、服務(wù)態(tài)度是否規(guī)范,當(dāng)客戶對個人提出表揚(yáng)、質(zhì)疑時,應(yīng)禮貌時是否合理回應(yīng)等;呼出場景則主要集中在業(yè)務(wù)流程辦理是否合規(guī),是否有偽冒公檢法等威脅恐嚇、夸大事實的行為,是否有使用銷售技巧等質(zhì)檢項。

敏感詞設(shè)置

判斷質(zhì)檢項類型及質(zhì)檢條件

常規(guī)質(zhì)檢主要質(zhì)檢通話過程中座席服務(wù)禮儀、服務(wù)規(guī)范、客戶感受等服務(wù)類規(guī)則,專項質(zhì)檢則是根據(jù)業(yè)務(wù)要求質(zhì)檢業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)技能、銷售能力等業(yè)務(wù)規(guī)則。一般情況專項質(zhì)檢都需要進(jìn)行質(zhì)檢條件的判斷,比如險種回訪場景A險種需要質(zhì)檢坐席是否告知客戶險種的責(zé)任與風(fēng)險而B險種不需要質(zhì)檢此項;再比如北京分公司業(yè)務(wù)不需要質(zhì)檢是否本人簽收合同而河北分公司需要質(zhì)檢此項。我們就需要根據(jù)質(zhì)檢項類型來明確哪些錄音需要設(shè)置質(zhì)檢條件。


設(shè)計符合業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)的評分邏輯

因為業(yè)務(wù)特殊性,單一的質(zhì)檢評分邏輯無法滿足多樣化的業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn),我們需要運(yùn)用多元化的評分規(guī)則邏輯,目前常用到的評分邏輯有,違規(guī)扣分、合規(guī)加分、階梯評分等。比如保險行業(yè)的新契約回訪,可以通過“違規(guī)扣分”方式實現(xiàn),即沒有明確告知條款內(nèi)容就違規(guī),違規(guī)就扣分。通話過程中客戶主動表揚(yáng)座席時,可以通過設(shè)置“合規(guī)加分”滿足業(yè)務(wù)需求。在業(yè)務(wù)不斷發(fā)展過程中,還會遇到 “錯了不全扣分,對了只取邏輯中分”的情況。此時可以通過階梯打分來實現(xiàn)客戶需求。


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